Жизнь после выставки: из контактов в контракты

3 часа честного диалога поставщиков и закупщиков сетей

Москва,
МВЦ «Крокус Экспо»

19 сентября
2024

Зарегистрироваться
Чат поставщиков

Практический семинар в рамках 33-й международной осенней выставки продуктов питания «WorldFood-2024»

Жизнь после выставки: из контактов в контракты
Зарегистрироваться
Чат поставщиков
19 сентября 2024 / Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

3 часа честного диалога поставщиков и закупщиков сетей
Практический семинар в рамках 33-й международной осенней выставки продуктов питания «WorldFood-2024»

НА СЕМИНАРЕ ВЫ:

Узнаете, чем действительно сегодня руководствуется закупщик при принятии решений о работе с вами
Получите чек-лист по подготовке к переговорам с сетью после выставки
Узнаете реальные причины отказов и поймете, как их избежать
Получите ответы на самые острые вопросы напрямую от закупщиков и представителей сетей
Программа
Модератор семинара:
Алексей Светкин
ex-Категорийный менеджер, Лента; Участник Центра Закупок Сетей со стороны закупщика; Опыт работы в федеральных сетях: ОКЕЙ – Руководитель по ассортименту, МОСМАРТ – Директор по региональным закупкам, ДИКСИ – Руководитель товарного направления, ЛЕНТА – Директор по управлению категориями, Разработал собственную систему анализа и принятия решений для категорийного менеджмента, Опыт внедрения системы анализа и принятия решений для категорийного менеджмента в нескольких розничных сетях
11:00 - 12:30
Экспертная сессия
ЧЕК-ЛИСТ ПО ЭФФЕКТИВНОМУ ЗАКЛЮЧЕНИЮ ПРИБЫЛЬНЫХ КОНТРАКТОВ ПОСЛЕ ПЕРЕГОВОРОВ НА ВЫСТАВКЕ
Ключевые темы:
Алгоритм успешной обработки контактов: как упростить и автоматизировать работу с собранными контактами, не нарушая рабочих процессов
5 неочевидных деталей в подготовке документации для следующего этапа переговоров
Пост-мониторинг: что нужно сделать после выставки и ЦЗС, чтобы не упустить полученные возможности
Какие данные о сети нужно знать заранее, и какие цифры помогут закупщику принять решение в вашу пользу при следующей встрече?
Как на основании собранных данных подготовить эффективное КП, которое сделает все за вас
Как работать с документами, кому поручать и как готовиться к следующему «этапу договоров»
Жизнь не будет прежней: к каким изменениям готовиться поставщику и что придется менять в бизнес-процессах после переговоров на выставке?
Действия последнего шанса: как быть, если провалили переговоры и с чего начинать вновь «стучаться» в сети?
5 навыков категорийного менеджера, которыми должен владеть поставщик
12:45 - 14:00
Мастер-класс
ОТКРОВЕНИЕ ЗАКУПЩИКОВ: КОМУ УДАСТСЯ ПОПАСТЬ НА ПОЛКУ ПОСЛЕ ВЫСТАВКИ, И КАК СТАТЬ ИДЕАЛЬНЫМ ПОСТАВЩИКОМ?
Ключевые темы:
Как планировать следующий этап переговоров после выставки и ЦЗС: рассматриваем дельту решений, задача максимум и задача минимум
Анализ внутренней и внешней среды, как важнейший этап подготовки к переговорам после выставки
Мониторинг рынка по своей категории и своей продукции: какие данные и цифры нужны закупщику?
Что нужно знать о себе и о сети до начала переговоров: как подготовить конкретное персональное предложение для сетей
95% КП выбрасываются в урну: почему это до сих пор проблема, как составить коммерческое предложение, какая информация в КП нужна закупщику и принцип достаточности
Какая информация помогает закупщику лоббировать ваш продукт в других отделах сетей
Стоп-слова, и все, что вышло из НЛП: какие цифры нужны и что спросить у закупщика?
Фатальные ошибки в начале работы поставщика: разбор проигрышных и победных кейсов
С кем принимает решение закупщик и от кого еще зависит наличие вашего товара на полке?
Спикер:
Наталья Ухова
Менеджер-технолог, направление “Мясо”, Вкусвилл
14:15 - 14:45
Специальное выступление
ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ЦЕНТРА ЗАКУПОК СЕТЕЙ ДЛЯ ЭКСПОНЕНТОВ ВЫСТАВКИ И УЧАСТНИКОВ ЦЗС
Спикеры:
Александр Ежов
Директор, Выставка «WorldFood»
Андрей Подлеснов
Соучредитель, Платформа «Центр Закупок Сетей»
Станьте участником семинара!
Участие бесплатное.
Оставьте заявку, чтобы зарегистрироваться
Сфера деятельности компании
Центр Закупок Сетей™ — это формат деловых переговоров, который в несколько раз сокращает время и затраты поставщиков по входу в федеральные сети. На протяжении 24 лет данный формат успешно проводится на крупнейших выставках в России.
ITE Group – организатор 25 крупнейших отраслевых проектов по тематикам: строительство, транспорт и логистика, туризм, производство продуктов питания, сельскохозяйственное и промышленное оборудование и многим другим.
Организатор
Организатор выставки
WorldFood Moscow — международная осенняя выставка продуктов питания.
Это профессиональная площадка, на которой производители продуктов питания и поставщики сопутствующих услуг встречаются с закупщиками из ритейла, оптовой торговли, сферы общественного питания, а также дистрибьюторами и экспортерами продуктов питания и напитков.
Партнер
Организатор
Центр Закупок Сетей™
Это формат деловых переговоров, который в несколько раз сокращает время и затраты поставщиков по входу в федеральные сети. На протяжении 20 лет данный формат успешно проводится на крупнейших выставках в России: Продэкспо, Петерфуд, Мебель, Мир Детства, Здравоохранение и др.
Партнер
WorldFood Moscow
Международная осенняя выставка продуктов питания.
Это профессиональная площадка, на которой производители продуктов питания и поставщики сопутствующих услуг встречаются с закупщиками из ритейла, оптовой торговли, сферы общественного питания, а также дистрибьюторами и экспортерами продуктов питания и напитков.
Организатор выставки
ITE Group
Организатор 25 крупнейших отраслевых проектов по тематикам: строительство, транспорт и логистика, туризм, производство продуктов питания, сельскохозяйственное и промышленное оборудование и многим другим.